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互联网产业趋于理性 企业仅靠“烧钱”难以续命

每日经济新闻 2019-12-16 19:01:05

那些尚未跻身于头部的中小型玩家,如果没有区别于其他玩?#19994;?#20248;势,仅仅只是通过“烧钱”来获得资本的加注,已是越来越困难。

每经评论员 王星平

曾经的明星创业公司,如今相继财务告急,濒临或已经倒闭,背后到底只是简单的融资失利?还是另?#24615;?#22240;?

在挣扎两个多月后,曾经一度对标拼多多的社交电商淘集集正式宣?#35745;?#20135;。无独有偶,也是在近期,生鲜电商吉及鲜、妙生活等相继出现暂停营业、关店、APP无法下单等情况。

短短几天时间,多?#20197;?#34987;视为行业“黑马”的企业相继跌下神?#24120;?#36825;也让外界对于社交电商、生鲜电商等风口行业的发展产生了质疑。

有人说淘集集的失败,意味着社交电商模式不成立,而吉及鲜、妙生活等的倒下,也是生鲜电商模式进入到瓶颈期的表现。而对于破产原因,或许也就如淘集集创始人张正平所归结的,是因为新一轮融资未能如期到账。

事实上,淘集集之败,根源并非在于社交电商模式本身。因为,从社交电商起?#19994;?#25340;多多、云集等,目前?#24613;?#29616;出快速增长的迹象。与此同时,阿里巴巴、京东、苏宁等巨头的纷纷加码,也在证明着社交电商模式已逐渐被市场所认可。同样,吉及鲜、妙生活等电商的艰难,也不能以点概面?#24471;?#29983;鲜电商没落。

可以注意到,这些突然出问题的“黑马”,都有一个共同点,那就是疯狂“烧钱”。而过度“烧钱”,也正是这些企业快速失败的最重要原因。

拼购、生鲜等行业确实都是需要“烧钱”做的生意。毕竟,在这些赛道中的创业者们,在创业之初就清楚,?#22270;邸?#34917;贴等手段与企业规模之间有着密不可分的关系。而这背后,又是隐藏于中国互联网企业中一条不成文的“游戏规则”——以价换量。

无论是创业公司还是巨头企业,都?#19981;?#20511;助“烧钱”这一方式来获得更多流量,从而在行业中占据更大的市场空间。这一点,从淘集集的“前辈”拼多多的身上就得到充分体现。今年,“百亿补贴”已经成为各电商巨头的一大标配。

遵从着这一游戏玩法,淘集集在诞生之?#26412;?#26159;以简单粗暴的方式拉新,把?#27809;?#20184;款、商家货款均用于拉新投入,用“烧钱”换增长,用流量换市场。不可否认,这种发展路?#24230;?#28120;集集们在一定时期迎来了?#28120;?#30340;高光时刻。就在成立后的短短一年时间中,淘集集号称吸引了1.3亿?#27809;В?#21363;便是拼多多,实现这一?#27809;?#35268;模也用了22个月。也正因如此,淘集集一度被外界认为有可能成为该领域内的第二个“拼多多”。只不过,让人没想到的是,这一切来?#27599;歟?#21435;得?#37096;臁?/p>

为什么拼多多等成功崛起的玩家可以用“烧钱”换未来,而“淘集集们”却?#31895;?#19981;来?说到底,高度竞争的互联网产业已经发生变化,企业仅靠“烧钱”已越来越难以续命。

变化体现于企业内部与行业形势。

一方面,近些年,随着消费分级趋势逐渐明显,定位不同消费层?#24230;?#20307;的社交电商与生鲜电商成为创业者与资本的聚集地。正是因为短时间内大量创业企业与资金的涌入,让这些行业的同质化现象越来越?#29616;兀?#36827;而促使竞争加剧。

在此背景下,企业以?#22270;邸?#34917;贴作为吸引?#27809;?#30340;最大法宝,而一旦有其他平台给出更高的补贴,?#27809;?#31435;马也就会离开。最终,企业靠“烧钱”所换来的?#27809;?#38590;以留存,规模只是一场?#20301;?#27873;影。

另一方面,在企业外部,如今的市场环境相较于三四年前拼多多们崛起之时已经发生变化。多家市场机构的数据显示,如今投融资整体规模开始减少。同时,因受整体市场环境影响,很多机构出手谨慎。即便是手头稍微富足的几家巨头,对项目的要求也会更高。

受此影响,风口行业的“马太效应”越来越明显,强者恒强。那些尚未跻身于头部的中小型玩家,如果没有区别于其他玩?#19994;?#20248;势,仅仅只是通过“烧钱”来获得资本的加注,已是越来越困难。

当然,无论是过去还是未来,在商业世界中,流量始终会是企业之间抢夺的重要资源。因为有了流量就意味着有了关注度,而有了关注度,企业就能在高度竞争的市场环境中占据优势。

但是从过往的案例看来,企业仅靠?#27809;?#24635;量来博眼球?#23637;?#21482;是昙花一下,最终还要依靠?#27809;?#30041;存量来证明自身。毕竟,如果企业不具备永久性砸钱的能力,也就难以长期靠?#22270;?#25110;者补贴来换取?#27809;?#31896;度。最终还是需要修炼内功,冷静理智地规划扩张,把钱花在?#24230;?#19978;,这样才能赢来更长久的发展。

总之,如今的中国互联网产业已不再是起初那般可以放任企业“野蛮生长”的时期,一切正逐渐转向理性发展。玩家若用原始思维,想一招尝遍天下鲜,已然是行不通的。

封面图片来源:摄图网

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